Category Archives: 商業管理

Eric Sink 談小軟體公司的創業經營(續) Sales

呼,脫稿好久,終於把最後的 Part 4 整理好了。雖說是 Sales,其實都是在強調行銷 Marketing 的重要性。其中 Closing the Gap 這兩章同時也收錄在 Joel 的 Best Software Writing 1一書當中,也可以說是這本書最總結的部分,非常值得一讀。 Continue reading Eric Sink 談小軟體公司的創業經營(續) Sales

Eric Sink 談小軟體公司的創業經營(續) Marketing

Eirc Sink 開頭就提到在 smaill ISV 至少要有人得會基本的行銷概念才行。

作者把行銷跟程式設計類比在一起,程式設計的第一階段是 deisign,第二階段 implementation。行銷同樣也是兩個階段,第一是 strategy,第二才是 maketing communications(如打廣告)。奇妙的是大家都喜歡忽略第一階段的重要性…:p Continue reading Eric Sink 談小軟體公司的創業經營(續) Marketing

Eric Sink 談小軟體公司的創業經營

ericsink.png這是一本由 geek 寫給 geeks開小型軟體公司的書。書的預設讀者是給技術出身(developer,programmer)的創業者來補足一些技術之外的知識跟概念,像是行銷/銷售/人事/經營策略/會計/產品定價等等。我想任何有 freelance 意識,進而想要有自己事業的programmer都很適合這本書,而且念起來非常有趣 (嗯,非常geek風格~)。

就如同Joel所說的,一間非技術背景管理階級的軟體公司,沒有太多機會。要創立軟體公司,還是給搞技術的人來吧… :p

by the way… 如果你對這樣的獨立創業模式(員工人數少、所需資金少,以正現金流量為導向)有興趣,我建議還可以看看這本書 Go It Alone

回到 Eric Sink 這本書分成四個部份,Entrepreneurship 企業家精神/People 人/ Marketing行銷/Sales 銷售 

Part 1 : Entrepreneurship

第一章 定義 ISV 跟本書預設讀者

 independent software vendor,自行創造/行銷/銷售軟體產品。某個有技術背景的人管理小型 ISV,稱作 a geek founder。 Continue reading Eric Sink 談小軟體公司的創業經營

行銷戰爭

一本出版20年的書囉,我是在”他們說“那本書中看到詹宏志的推薦,剛好遠流今年二月也出了20週年紀念增訂版。

關於行銷,上過一堂通識等級的行銷管理課,學了一些行銷術語,像是行銷策略 STP (市場區隔/目標市場/市場定位) 跟行銷組合 4P (產品/價格/通路/廣告與促銷) ,行銷就是創造與滿足消費者需求。

但是,今日每家公司都是”消費者導向”,每家公司都提供同樣的消費者需求,所以要出人頭地,必須以”競爭者導向”。商場如戰場,今日市場行銷的真正本質涉及公司間的衝突,而不是滿足人的需求(人類需求在此競爭的過程中就會獲得滿足) 。作者認為最好的行銷書是克勞塞維茲的戰爭論,他提出企業在研究競爭策略時,應該思考的起點是本企業在產業中的相對市場地位

就像打戰一樣,行銷也有戰力原則,人多就比較容易贏,銷售力強的大公司打敗小公司,因此以寡擊眾的藝術就是 要在特定點上保持相對戰力優勢(局部優勢),而不是有比較好的產品或人才就會贏。作者提出策略原則有四,市場領先者就採取防禦戰,老二要展開攻擊戰,老三要打側翼攻擊戰,小公司要進行游擊戰Continue reading 行銷戰爭

資訊經營法則

雖然是1999年的舊書了,但是卻仍然經得起考驗。

如果你喜歡Joel的軟體經濟學,那你應該會喜歡這本由經濟學家寫的資訊經濟學。作者認為資訊經濟中的許多問題,只需要靈活運用經濟學的原理即可,而不需要新的東西。這本書講經濟學跟行銷,雖然是 focus 在資訊軟體,但是其它盛行規模經濟的產業,也都適用。

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