呼，脫稿好久，終於把最後的 Part 4 整理好了。雖說是 Sales，其實都是在強調行銷 Marketing 的重要性。其中 Closing the Gap 這兩章同時也收錄在 Joel 的 Best Software Writing 1一書當中，也可以說是這本書最總結的部分，非常值得一讀。 Continue reading Eric Sink 談小軟體公司的創業經營(續) Sales
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Eric Sink 談小軟體公司的創業經營(續) Marketing
Eirc Sink 開頭就提到在 smaill ISV 至少要有人得會基本的行銷概念才行。
作者把行銷跟程式設計類比在一起，程式設計的第一階段是 deisign，第二階段 implementation。行銷同樣也是兩個階段，第一是 strategy，第二才是 maketing communications(如打廣告)。奇妙的是大家都喜歡忽略第一階段的重要性…:p Continue reading Eric Sink 談小軟體公司的創業經營(續) Marketing
Eric Sink 談小軟體公司的創業經營(續) People
Update(2007/4/12): 補充 Simply Patrick 的延伸閱讀文章連結。
Part 2 談人 People，讓我想起另一本軟體管理名著: Peopleware。我想兩本書拿來一起比較的話，應該有非常有趣的觀點差異，有機會再來分享那本書的內容。
Eric Sink 談小軟體公司的創業經營
這是一本由 geek 寫給 geeks開小型軟體公司的書。書的預設讀者是給技術出身(developer,programmer)的創業者來補足一些技術之外的知識跟概念，像是行銷/銷售/人事/經營策略/會計/產品定價等等。我想任何有 freelance 意識，進而想要有自己事業的programmer都很適合這本書，而且念起來非常有趣 (嗯，非常geek風格~)。
就如同Joel所說的，一間非技術背景管理階級的軟體公司，沒有太多機會。要創立軟體公司，還是給搞技術的人來吧… :p
by the way… 如果你對這樣的獨立創業模式(員工人數少、所需資金少，以正現金流量為導向)有興趣，我建議還可以看看這本書 Go It Alone。
回到 Eric Sink 這本書分成四個部份，Entrepreneurship 企業家精神/People 人/ Marketing行銷/Sales 銷售
Part 1 : Entrepreneurship
第一章 定義 ISV 跟本書預設讀者
independent software vendor，自行創造/行銷/銷售軟體產品。某個有技術背景的人管理小型 ISV，稱作 a geek founder。 Continue reading Eric Sink 談小軟體公司的創業經營
行銷戰爭
一本出版20年的書囉，我是在”他們說“那本書中看到詹宏志的推薦，剛好遠流今年二月也出了20週年紀念增訂版。
關於行銷，上過一堂通識等級的行銷管理課，學了一些行銷術語，像是行銷策略 STP (市場區隔/目標市場/市場定位) 跟行銷組合 4P (產品/價格/通路/廣告與促銷) ，行銷就是創造與滿足消費者需求。
但是，今日每家公司都是”消費者導向”，每家公司都提供同樣的消費者需求，所以要出人頭地，必須以”競爭者導向”。商場如戰場，今日市場行銷的真正本質涉及公司間的衝突，而不是滿足人的需求(人類需求在此競爭的過程中就會獲得滿足) 。作者認為最好的行銷書是克勞塞維茲的戰爭論，他提出企業在研究競爭策略時，應該思考的起點是本企業在產業中的相對市場地位。
就像打戰一樣，行銷也有戰力原則，人多就比較容易贏，銷售力強的大公司打敗小公司，因此以寡擊眾的藝術就是 要在特定點上保持相對戰力優勢(局部優勢)，而不是有比較好的產品或人才就會贏。作者提出策略原則有四，市場領先者就採取防禦戰，老二要展開攻擊戰，老三要打側翼攻擊戰，小公司要進行游擊戰。 Continue reading 行銷戰爭
資訊經營法則
雖然是1999年的舊書了，但是卻仍然經得起考驗。
如果你喜歡Joel的軟體經濟學，那你應該會喜歡這本由經濟學家寫的資訊經濟學。作者認為資訊經濟中的許多問題，只需要靈活運用經濟學的原理即可，而不需要新的東西。這本書講經濟學跟行銷，雖然是 focus 在資訊軟體，但是其它盛行規模經濟的產業，也都適用。
其它找到的書評: