
很不錯的一本基於科特勒理論的行銷書籍,很喜歡這本的編排架構,光是目錄就是整本書的精華摘要 。書名叫做極簡,內容果然也沒有廢話太多,幾乎都有抓到行銷學的關鍵重點。雖是從行銷學理論來當作主結構,但作者還加上了現代數位營銷應該要談的成長駭客、數據指標跟團隊架構 。書中搭配理論的案例也不錯,稍微可惜好幾個舉例都重複用作者做的 TurboABC 就是了。
- 作者推薦行銷最重要的五本經典
- 科特勒 行銷管理
- 定位 Al Ries, Jack Trout
- 整合營銷傳播 Heidi Schultz
- 大數據 Schonberger
- 成長駭客攻略 Sean Ellis
第一章 全局
- 行銷不是一些點子跟創意,而是一套思考和解決問題的方法和工具體系
- 數千萬預算,不是給一些零散點子和打法
- 而是能知道要關注什麼、先做什麼後做什麼、發力點在哪裡、如何打敗對手等等
- 規模化的市場營銷實戰,需要兼有完整專業體系,和落地打法的支撐
- 行銷是 瞭解客戶需求 並滿足客戶需求,可分為八大模塊
- 了解客戶需求
- 市場洞察: 了解環境、行業、競爭者、客戶
- 客戶細分 : 因為客戶是多樣化的
- 目標客戶選擇 : 找到能發力的對象
- 定位與品牌: 要佔領客戶心智的哪個位置
- 滿足客戶需求
- 市場營銷組合 : 指4P
- 量化指標和結果追蹤: 設定目標
- 團隊架構與考核指標
- 黑客增長: 用實驗驅動增長、提升效率
- 了解客戶需求
- 科特勒講了七個模塊,整合營銷傳播講第四個P
- 定位和成長駭客出自 實戰派
- 規模化的市場營銷,需要兼有 專業體系 和 落地打法