極簡市場營銷 心得摘要

很不錯的一本基於科特勒理論的行銷書籍,很喜歡這本的編排架構,光是目錄就是整本書的精華摘要 。書名叫做極簡,內容果然也沒有廢話太多,幾乎都有抓到行銷學的關鍵重點。雖是從行銷學理論來當作主結構,但作者還加上了現代數位營銷應該要談的成長駭客、數據指標跟團隊架構 。書中搭配理論的案例也不錯,稍微可惜好幾個舉例都重複用作者做的 TurboABC 就是了。

  • 作者推薦行銷最重要的五本經典
    • 科特勒 行銷管理
    • 定位 Al Ries, Jack Trout
    • 整合營銷傳播 Heidi Schultz
    • 大數據 Schonberger
    • 成長駭客攻略 Sean Ellis

第一章 全局

  • 行銷不是一些點子跟創意,而是一套思考和解決問題的方法和工具體系
    • 數千萬預算,不是給一些零散點子和打法
    • 而是能知道要關注什麼、先做什麼後做什麼、發力點在哪裡、如何打敗對手等等
    • 規模化的市場營銷實戰,需要兼有完整專業體系,和落地打法的支撐
  • 行銷是 瞭解客戶需求 並滿足客戶需求,可分為八大模塊
    • 了解客戶需求
      • 市場洞察: 了解環境、行業、競爭者、客戶
      • 客戶細分 : 因為客戶是多樣化的
      • 目標客戶選擇 : 找到能發力的對象
      • 定位與品牌: 要佔領客戶心智的哪個位置
    • 滿足客戶需求
      • 市場營銷組合 : 指4P
      • 量化指標和結果追蹤: 設定目標
      • 團隊架構與考核指標
      • 黑客增長: 用實驗驅動增長、提升效率
  • 科特勒講了七個模塊,整合營銷傳播講第四個P
  • 定位和成長駭客出自 實戰派
  • 規模化的市場營銷,需要兼有 專業體系 和 落地打法
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Tweets 整理 (2022 Q4)

2022/12

  • 2022-12-25 19:10 Production-ready YJIT !! t.co/47NZTMfTkJ
  • 2022-12-21 22:38 4. 觸控筆的 iPad 筆記就不考慮了,有用過一陣子的 Notability 來紀錄 Todo,除了寫字的感覺挺懷舊之外,字太醜看不懂、速度也比不上打字,也不好後續整理跟互相連結文件。
  • 2022-12-21 22:31 3. 筆記軟體需求: 要有版本紀錄(熊掌記gg)、較自由的文件格式(Logseq 條列式太嚴格了gg)、效能要好(SiYuan打開太慢啦, Hepta 也慢而且我不愛視覺化)、要有側欄傳統文件夾系統(Roam Research 排… t.co/YJQOUCQtRW
  • 2022-12-21 22:28 2. 子彈筆記其實是一種 todo list 筆記架構,目的是個人目標管理。卡片盒則是個人知識筆記,目的是做知識寫作。
  • 2022-12-21 22:27 1. 為了改進我的筆記系統,先看了兩本書: 卡片盒筆記、子彈筆記,然後裝了N套筆記軟體 SiYuan, Logseq, Obsidian, Heptabase, Roam Research 之後,最後決定從原先的 (熊掌記+Trello) 搬家到 Obsidian 啦
  • 2022-12-12 13:54 換了一隻便宜的小米無線滑鼠,mac 需要額外裝個 SteerMouse 才能讓側邊按鍵上下頁作用
  • 2022-12-10 19:22 @ingramchen 合成凱爾蓋沉默吹箭賣掉刷錢,就可以財富自由了。
  • 2022-12-10 19:18 @ingramchen 打不過可以先讓 AI 自動跑演習,練到軍團等級上限
  • 2022-12-07 11:37 @wildjcrt 重設密碼的時候,已經讓用戶打兩次密碼確認了,應該已經記住了吧XD
  • 2022-12-07 11:26 請問忘記密碼流程啊,用戶在收到信完成重設密碼後,大多數網站都設計成不會自動登入,身為用戶每次都覺得很麻煩,請問有什麼安全性理由一定要重新登入嗎?
  • 2022-12-04 15:05 “A syntax-highlighting pager for git, diff, and grep output” t.co/WiyxqRmkqN # 馬上換來用
  • 2022-12-02 17:54 ChatGPT 真是誇張厲害和具備實用性,中文也非常通順 t.co/kjTpERpIfl # 和 Siri 相比真是不同等級的 AI 對話機器人啊
  • 2022-12-01 14:00 @thecat 根據會計師的定義,設計部門、製造部門都是 cost center,軟體開發當然也是 cost center。我覺得對會計不熟的工程師來說,cost center 聽起來像是只會花錢不會賺錢的部門,會很不爽而已…. XD

2022/11

  • 2022-11-29 15:31 在 nginx server 上都安裝啟用 Brotli 壓縮了https://github.com/google/ngx_brotli # 最喜歡這種安裝設置一下,不用改 code,就可以無痛提升網站效能的東西了
  • 2022-11-28 18:58 @ingramchen +1 我的前端技術債比後端多….. bootstrap 還在 3,4, jquery 繼續用, vue.js 還在 2…
  • 2022-11-23 20:38 這幾天在玩皇家騎士團2:重生,一開始有點複雜,上手後還不錯,回味古早戰棋遊戲。之前也有玩一下三角戰略,但是對話超多好煩一直得跳過….
  • 2022-11-23 00:45 Reading: “Organizing Rails files by meaning ” t.co/uRZwrYVVHj # 我一直覺得 Rails 社群愛用 design patterns 來組織檔案目錄是很奇怪的事情,例如 decorator, service, queries, forms 等等,顯然都是被那篇 “7 Design Patterns to Refactor MVC Components in Rails” 教壞的
  • 2022-11-23 00:15 Reading: 37signals (Basecamp) 的 “Vanilla Rails is plenty” t.co/Xy7PzWGCz7 # 以後有新名詞可用了,就叫 Vanilla Rails 架構: 1. 不區分 application and domain layers,就用 MVC 2. 不搞 services object,就用 POROs。
  • 2022-11-22 23:30 Reading: InfoQ “GitHub 前 CTO:全面微服务是最大的架构错误” t.co/zMyQdVEhBy # 繼續用 Rails Monolith,有多 apps 時再拆出基礎設施 service (例如SSO, payments 等) 即可
  • 2022-11-22 23:20 RT @jasoncwarner: So this is typically what I recommend 1. Be a monolith as long as possible 2. Services start in infra for infra reasons, not app eng typically 3. If breaking out mono, break to large apps, not small services 4. Think that each new app is a virtual wall in your company
  • 2022-11-18 14:08 @ingramchen 嗯,我也經常用簡化版 restful,可惜沒有更好的學名。我寫 API 文件的時候,也不會說這是 REST API ,反正就是個…… Web API
  • 2022-11-18 13:30 @ingramchen 你要這樣用就不要叫做 restful 啊,就叫 Web API 或 HTTP API 就好了。Web API 有很多種設計風格,restful 是其中一種,你不喜歡用這個風格,就不要叫做 restful 麻

2022/10

  • 2022-10-12 18:43 發現博客來對付詐騙的新功能: 在結帳時多一個 checkbox 確認已詳閱並了解以下『反詐騙聲明』,不點不能結帳…

Tweets 整理 (2022 Q3)

2022/9

  • 2022-09-29 20:00 @wildjcrt Cool~ 請允許我補充到我文章內,又多一種作法 XD
  • 2022-09-19 17:29 @smallufo 我買 OWC DisplayLink 轉接器可以用
  • 2022-09-18 21:10 看了本書: 幫助你的老闆幫助你(Help Your Boss Help you) t.co/BqIs6wYWR2

2022/8

  • 2022-08-20 15:47 想不到 HTTP/2 的 Server Push 要被 Chrome 移除了,又一個還沒派上用場就要不見的技術… t.co/rmMEqk82Wk
  • 2022-08-20 12:27 @pjchender 我買1T 24G 喔
  • 2022-08-20 08:40 新入手 MacBook Air M2 非常滿意,效能一極棒又安靜。
  • 2022-08-13 18:07 Xnip t.co/RuINUh5b0v 今天改用這套截圖app還不錯,本來在用的 CleanShot X 用中文輸入法打字有換行問題不好用…. :|
  • 2022-08-06 16:20 看了本書 “你不是在當主管,你在當你自己” t.co/ulzKOZwvBS
  • 2022-08-04 22:25 寫了篇 “Rails 前端架構組合 (2022版)” t.co/Q2a3cSUNc3 分析看看到底之後怎麼升級….
  • 2022-08-04 01:21 記得你是何時加入 Twitter 的嗎?我記得!#我的Twitter週年紀念日 # 15å¹´! t.co/NjFOStsMD5
  • 2022-08-02 19:03 上週末在 COSCUP 講 Rails 的投影片 t.co/Vp1Yab4Lnb 簡單摘要 1. OO用多型取代條件式 2. diss 了 service object 和其他 patterns 3. diss 了… t.co/SfilgcD82d

2022/7

幫助你的老闆幫助你(Help Your Boss Help you) 心得摘要

看了一本很有意思的職場書,這書名取的真好:幫助你的主管幫助你

內容講如何建立員工和主管之間的職業關係(不是友誼關係),由於主管和員工這兩種角色的工作特性不同,那這種上級和下級關係的該如何相處。書中關注的場景是: 在一個有組織層級的公司中,專業有技術的員工和他的直屬主管,並且這個直屬主管還有他自己的主管,有個有指揮鏈的場景。

  1. 你和主管想要的不一樣,有衝突是正常的

你需要理解主管的優先事項,通常會和公司的優先事項更一致。而且級別越高,越貼近公司的需求,尤其會重視是否獲利。因此你和主管之間的任何衝突,你都會預設處於不利的地位。但難道只能 1. 乖乖聽話 或2. 離職 兩種選擇嗎?

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開立B2B電子發票 (無需加值中心)

Update(2022/9/13): 又買了兩台讀卡機(InfoThink IT-500U 跟 E-books T38)來試試看 Mac (MBA M2),竟然都可以! 果然是 EZ100PU 不行啊。

手開發票好幾年,終於也幫自己公司也弄上電子發票了。真是慚愧,我都已經幫客戶串接電子發票好多年了… XD

對於只開B2B發票,沒有零售的小公司,不需要用第三方的電子發票加值中心(例如ezPay),可以直接用財政部的大平台(電子發票整合服務平台)就可以開立了。

  • 要先有工商憑證
  • 最有用的指導文件是 www.ntbna.gov.tw/multiplehtml/724e140e325f497d82ba12d7509ec6ec 的 “使用web方式開立電子發票so easy 【PDF1】” ,以下是大概的流程:
  1. 填好蓋章電子發票紙本申請書,實體送到你的國稅局收件(門口櫃檯就有個專門收公文的收件櫃檯)
  2. 大約等一週,會收到紙本公文說好了
  3. 登入進大平台 www.einvoice.nat.gov.tw/
  4. 每兩個月領一次字軌
  5. 開發票、上傳發票、列印發票等等,雖然 UX 流程不是非常好,不過總比手寫紙本方便多了
  6. 每兩個月上傳沒用到的字軌、匯出電子發票媒體檔給你的事務所報稅

大平台也可以查詢列印人家開給你的電子發票,有時候沒收到發票檔案可以來這裡下載補印。

說到憑證IC卡,我還是得去弄台 windows 才能用晶片讀卡機(EZ100PU)。而且 Mac M1/M2 就算用 parallels 跑 windows 也不行,可能是我沒買對 Mac 支援的讀卡機吧 😐

最近新出的 行動自然人憑證 fido.moi.gov.tw/pt/ 是個好東西,希望能盡快普及啊。這玩意不用插卡,用手機掃QROCDE就行。

你不是在當主管,你在當你自己 讀後心得

這本書透過一個寓言故事,來探討當CEO的動機問題。作者認為有些CEO之所以幹不好CEO,是因為他不是真的喜歡當CEO,因此會逃避一些重要的管理任務,作者特別指出以下五件事情:

  1. 發展領導團隊、管理好主管團隊。這就是同作者另一本書,我之前有寫過的 克服團隊領導的5大障礙 在講的領導團隊
  2. 管理指導下屬,確保屬下的工作方向、可以做出好的計畫,以及要求下屬管理他們的下屬
  3. 直言不諱,不怕當壞人: 要願意得罪下屬,而不是只想當好人,做自己想做的事情
  4. 開好團隊會議,CEO 最重要的工作就是開會。把會議開好開有用,是 CEO 的責任。不好的會議會產生不好的決策。
  5. 經常和員工溝通,不斷地重複傳達重要訊息,例如公司目標、策略、價值和優先事項等等。一個訊息要聽七遍,員工才會覺得你是認真的。

不好的 CEO 會偏好花比較多時間去做自己喜歡做的事情,例如跑去做研發、銷售、行銷、財務等等可以授權給屬下的專業工作。畢竟通常也是因為有某種專長特別優秀,才會升到CEO吧,所以很自然的就想多花時間在原來專長上,而沒有花更多時間在領導和管理公司,造成公司管理的真空。

看到這裡,真是有點被懟到。要多反省多花時間在CEO應該要做的事情上。我喜歡軟體開發,也花不少在寫code。甚至可以說,很多管理任務,對我來說經常都是 “不得不去做” 的時候,才會去做,例如開會和 1-on-1 meeting…

然後作者認為之所以會有這種CEO,是因為錯把升職,當做多年辛苦的獎賞,可以有地位、身份、權利和金錢。而好的動機應該是責任和犧牲,想要為他人服務才對。

不過我覺得,人會當 CEO 有很多原因,不一定是因為升職所以才當 CEO。像我就是不喜歡固定在辦公室朝九晚五上班,喜歡有比較高的自主權所以自己開公司。有人則是家族二代接班。這些場景又該怎麼辦呢? 還是只能時時刻刻提醒自己,當 CEO 不能只做自己喜歡的事情,這些管理工作才是 CEO 更重要的任務。

現實總不會都可以像這本書的主人翁,最後大徹大悟決定不當 CEO 了,只當公司董事和負責行銷部門,請了另一位更適合的CEO來當他的老闆,多開心啊。